7月1日，快手快手电商发布通知，电商斗状宣布从2019年7月20日起对所有快手小店的提升态24h低价自助下单成交订单抽取技术服务费。淘宝联盟、佣金有赞、和快拼多多三个渠道的手战商品，推广者将获得实际到手推广佣金的无关50%；魔筷星选和快手自建小店的商品，推广者将获得订单实际成交金额的快手95%。

在此之前，电商斗状快手仅对快手小店抽成1%，提升态大部分是佣金支付宝和微信支付的交易通道费，剩余极小比列是和快快手的佣金，这几乎相当于不收佣金。手战

提高佣金比列，无关快手方面给出的快手解释是，收取的佣金将用于筹建“商户成长奖励金”，根据商户的服务能力、消费者满意度等重要指标，24h低价自助下单以快币方式退还至商户的快手账户。

快手强调将把佣金退还给商户，但据界面新闻了解，快币并不能提现，商户可用于在直播间给粉丝领取红包，购买直播推广和粉丝头条，这相当于通过激励机制推动商户在快手平台消费。

很难说快手电商忽然提高佣金和快手进入战斗状态不无关系。

6月18日，快手创始人宿华、程一笑发内部信明晰新目标：2020年春节之前，达到3亿DAU。两位创始人表示，对快手现状并不满意，认为必须要改变，并呼吁全员步入战斗状态。

据知情人士透漏，快手将在7月12日举行战略会，分析各个业务线要承当的任务，而且会具体到数字上。

商业化提速

知情人士向界面新闻表示，电商不承当收入的压力，没有GMV指标，收取的技术服务费是100%拿来退还给店家，快手电商一毛不留。所以不存在用电商佣金提高收入的说法。

快手电商的通知显示，优质商户还有机会获得高额成长奖励：最大额度将为当月收取的技术服务费的200%。服务能力落后、商品质量低劣的商户将不会获得任何成长奖励。上述知情人表示，快手此举可以理解为是在严打劣质店家。

收取佣金是否能严打低劣店家？从整个行业来看，很难说。实际上，抖音早已对商户缴纳成交金额5%的佣金，但还是爆发了烤虾风波。

界面新闻此前曾报导，今年快手电商的GMV将达到几百亿元快手买推广会影响自然流量么，还在不断下降中。如果电商GMV下降至千亿元，以5%的比列缴纳佣金，这将是一笔可观的收入。

今年，快手在商业化上显著推动了步伐，且一改往年高调的作风。

6月26日，快手举办第一季快手公开课快手买推广会影响自然流量么，快手电商、MCN机构和商业蓝筹股相关负责人以及快手用户和机构代表进行了4个多小时的分享，他们共同的关键词是“赚钱”。

在会上，快手各个业务的负责人解读平台新政怎么能帮内容创作者挣钱，而用户和机构代表分享她们是怎样在快手上赚到钱的。其中，电商达人“娃娃”夫妻在快手公开课活动现场的直播，不到一个小时就完成了147万，将近11万单。一位山东40岁左右的农户“罗拉快跑”无意中拍的香蕉视频走红以后，成为果汁达人，在快手上卖蔬菜年收入几百万，而此前他做建筑生意，一年收入只有几十万。

这些案例给在场的听众极大的冲击力，很多人开始讨论要不要去快手卖货。快手试图通过这种案例告诉外界，快手上能赚到钱。

越来越多的内容创作者到快手淘金，也意味着快手自身的产值有了更多想像空间。

快手“变脸”

在内容平台中，快手是奇特的存在。

快手创始人宿华此前曾表示，用户来快手，是来看他人和这个世界的，不是来看我塞给他的赚钱的东西的。同时，快手希望内容尽量自然，不剌激用户发布内容。快手也没有榜单，在技术上要做，两个小时就做完了，不做是因为价值观。

今年，快手却改变了往年“慢公司”的形象，变得愈发激进。

除了做热点话题营运，快手也开始联合第三方机构发布MCN榜单、新锐红人榜等榜单，开放MCN进驻，刺激达人尝试电商。

就连交纳电商佣金，也转化成了对商户付费推广的剌激。随着内容创作者的变现需求越来越强，他们对降低粉丝数目和爆光量的需求也越来越多，快手采用收佣金退还快币的激励形式，无疑在引导内容创作者们进行付费推广。一家MCN负责人告诉界面新闻，他近来开始尝试使用快手粉丝头条，在降低曝光量和吸粉上的疗效还不错。

在内容上秉持普惠、自然等奇特价值观的快手，在商业化上却不再奇特，开始仿效内容平台早已成形的商业化路径。

据界面新闻了解，原微博电商负责人某高层近期已加盟快手，负责电商业务。此前，他还在微博负责过粉丝服务平台等业务。去年，微博宣布竞购一直播之前，此人被委任为一下科技中级副总裁，负责一直播的商业化。此负责人亲历了微博商业化从无到有，形成完整体系的过程，这也为后来崛起的内容平台提供了可参考的商业化模式。

快手目前正在大力发展的MCN、达人电商以及直播推广、粉丝头条等业务和微博的商业化模式非常相像。一位从业者感慨，微博前一代人种下风，后一波崛起者收获风暴。

经过了几年的发展，微博屡被用户吐槽广告太多影响体验，快手能继续坚持住商业化不打搅用户的价值观吗？多位用户的觉得是，快手上卖货的达人越来越多，已经不像原先一样纯粹。曾就职于快手的资深产品总监判官觉得，以卖货为目的的直播和短视频也是广告，快手的Ad load（人均听到的广告数/人均见到的feed数）已经过载。

为什么快手改变了原先“慢公司”的作风？本质上是因为短视频的红利期早已结束，快手早期自然且野蛮下降的态势早已不能复制，快手如果想继续保持下降，必须加入营运的力量来剌激。

目前，快手把营运的重点早已转向想要挣钱的内容创作者，并以私域流量的概念吸引抖音等平台上遭受算法推荐之困的MCN和达人。但在判官看来，平台保护私域流量的结果是全员卖货，有流量才能导出陌陌变现或则直接变现，如果快手严厉严打达人私接广告的行为，DAU上不去，如果完全纵容，收入又上不去。快手需要平衡好两者之间的矛盾。

无论如何，在商业与竞争压力之下，记录生活都将显得不再纯粹。